Le Blog Export :
Pour prospecter à l'international
La prospection internationale pose toujours un problème en
terme de supports de communication : il faut faire une plaquette
dans la langue du pays (combien d’exemplaire ?), tous les
produits ne sont pas concernés (lesquels ?) , il faut traduire
le document dans la langue du pays, il faut citer des références
(ce n’est pas toujours les mêmes selon les pays) etc.
L’offre et les prix doivent souvent être corrigés
au fur et à mesure de la prospection, ce qui remet en cause
les contenus de la plaquette, bref, une chaîne de contraintes
qui perturbent souvent le bon déroulement du projet …
Les mêmes problèmes se posent avec le site web qui
bien souvent donne une image générale de l’entreprise,
qui ne répond pas forcément, tant sur le fonds que
sur la forme, à l’image que l’on veut donner
dans le pays visé.
Le BLOG constitue la solution idéale ; vous prospectez les
USA : vous faites un BLOG en anglais, vous sélectionnez les
produits concernés, vous indiquez vos références
anglo-saxonnes, vous faites témoigner un client anglais et
vous indiquez le nom et les coordonnées de votre collaborateur
impliqué ou de celui qui parle anglais.
La meilleure solution est de créer un blog export :
• Vous créez GRATUITEMENT votre nouveau BLOG sur BLOG4TRADE
• Vous rédigez quelques lignes pour présenter
votre entreprise et vos objectifs dans le pays
• Vous sélectionnez les produits qui font l’objet
de la prospection
• Vous indiquez vos références
• Vous faites traduire les textes [B4T EXPORT]
Vous invitez vos prospects à consulter votre BLOG que vous
placez en pièce jointe de vos emails.
Les conseils du spécialiste :
Le BLOG EXPORT doit aller à l’essentiel et répondre
aux questions d’un acheteur, qui êtes-vous ? Les avantages
de votre offre ? Les prix et les références
Essayez de faire une partie de la présentation dans la langue
du pays et la partie contact en anglais (ou dans une autre langue
que vous maîtrisez)
N’hésitez pas à enrichir votre BLOG si vous
vous apercevez que telle ou telle question revient régulièrement
de la part de vos interlocuteurs.